探访被商户吐槽“不赚钱”的周庄，导游小黑诸鸣：建议开发夜场经济

“周一呢，我们的营业额为0，今天是周三，营业额持续三天为0。”周庄古镇外，一汉服体验店的经营者小张对着镜头诉苦。

这段视频随即受到关注，有商户在下面评论古镇生意不好做，连续几天不开张是常有的事。3月31日，周庄古镇回应，小张录制视频的时间正处于3月初，为旅游淡季，游客少是很普遍的现象。而从3月底开始，周庄古镇连续5个月都将处于旅游旺季，周末或节假日时每天都有两三万人前来游玩。

4月3日上午10时许，九派新闻来到周庄古镇，游客比小张的视频里所呈现的多了不少，旅行团一个接着一个进入古镇，还有不少外国游客。一所中学的学生在此春游，暗红色校服在窄路上穿梭。

游客在周庄古镇景区外合影。图/九派新闻 马婕盈

周庄古镇依水而建，青砖白瓦衬着绿水石桥，在阳光的照射下格外好看。水边道路狭窄，这天游客较多，常需侧身而过。

清明节期间，周庄古镇推出了门票半价优惠活动。旅客服务中心的一位工作人员说，节后半价活动还会继续。另据纵览新闻，4月7日起，非周末时间周庄古镇门票将由100元降为50元。

但将目光转向鳞次栉比的商铺，琳琅满目的商品却少有人关注，也许客流不是解决问题的唯一答案。

【1】扎堆的旅拍店

“今年2月，我带着老婆和儿子去了一趟周庄古镇。”张琪（化名）是重庆人，在苏州生活了25年，这是他第一次去该景区。来到售票处，他被价格惊住，“门票100块，我们三人光门票就花了300，没办法，来都来了，进去玩吧。”

张琪平时不爱旅游，也习惯了江南水乡的建筑风格，说不出更多赞美的话，但他认为周庄古镇的商业化还没有很严重，仍保留着建筑的古朴。

走进周庄古镇，没有绚丽的花字、闪亮的灯牌，一家家小店独守一间矮房，暗沉的金字刻印在乌木招牌上，经营者常是安静的，只有在游客经过时提高音量说：“来看一下吧。”

古镇里的店铺有其独特性。用姓名写藏头诗的书法家吸引了不少人，一个名字10块钱，钢笔字遒劲有力，如需一幅毛笔字则需花费上百元。同一条街上有3家这样的店铺，一家店内被一家六口围住，一家则吸引来一群外国人。一位年轻女子走进了第三家店。

一家字画店挨着写藏头诗的店铺，经营者并未被旁边的喧嚣干扰，独自拿着毛笔在宣纸上作画。

但古镇里，更多的还是那些姓名串珠、蜡染饰品、旗袍汉服等常见的品类。店内，光顾者寥寥。

那位连续3天营业额为0的经营者小张，开着一家汉服体验店，298元包妆发，可拍40张照片。在全国的旅拍市场中，这个价格算得上良心。可古镇里，类似的旅拍店数不胜数，价格均不到300元。

“我们店生意还好。”一家旅拍店的化妆师说，“店里有两位化妆师，我们只能在周一至周四轮班休息，周五和周末都比较忙。”

旅拍店工作人员正为顾客做妆发。图/九派新闻 马婕盈

4月初，20摄氏度左右的气温，大多数人还套着两件长袖，但古镇里仍能看到穿着汉服，妆发齐备的游客。

“疫情之后，游客减少了很多，今年才慢慢好起来。”一位古镇内的居民说，“上个月天气回暖，人渐渐就上来了，等到清明节，这小道肯定都挤不动。”

一组数据也能够表明，周庄古镇依然是节假日的热门景点。昆山文旅局统计，2024年春节假期，周庄古镇共接待游客23.8万人次。2024年5月1日至2日，周庄古镇接待游客8.45万次。上月底，周庄古镇官方公众号发布，景区周末两日接待游客量较去年同期增长18.99%。

【2】古镇竞争

1988年至今，历经三十余年的发展，在古镇扎堆的江南，周庄古镇依旧有其竞争力。

刊发在《江苏师范大学学报》中的一篇论文记述了周庄古镇曾经的辉煌。1984年，旅美画家陈逸飞以周庄古镇中的双桥为素材，创作出油画《故乡的回忆》，这幅画将周庄介绍给了世界。

2001年，周庄作为APEC会议的分会场，参与了会议接待工作。2006年周庄古镇入选首批国家5A级景区。

但这几年，周庄古镇的名气减弱。1月，中国旅游研究院发布了《2024古镇旅游发展指数报告》，对全国70个古镇样本进行分析，其中，乌镇、丽江古城以绝对优势处于领先水平，而周庄古镇与凤凰古镇、平遥古城、宏村景区、大理古城、西塘古镇、南浔古镇、磁器口古镇等景区同列为旅游发展水平较高。

周庄古镇。图/九派新闻 马婕盈

在短视频平台上坐拥1700多万粉丝的网红导游小黑诸鸣，曾多次讲述周庄古镇与乌镇的竞争轶事。

他介绍，2000年，周庄古镇门票由原来的45元涨至60元，这给了乌镇机会。2002年左右，黄磊自导自演的电视剧《似水年华》开拍，将拍摄地点定在周庄古镇，但由于周庄古镇门票价格高，超出剧组预算。此时，乌镇邀请黄磊免费拍摄，并希望其在电视剧中提到乌镇。

电视剧一经播出，乌镇声名大噪。同属江南水乡，乌镇抢走了周庄古镇不少客源。

这些年，周庄古镇也在进行旅游业的转型升级。上述《江苏师范大学学报》中的论文记述，2011年以后，周庄开始调整商业业态的分布，减少了一些旅游纪念品商店和居民服务类店铺，尤其是关闭了经营质量低劣、雷同化的玉石珍珠、木石雕刻类的工艺品，增加书画店铺、小吃饮品店和休闲吧。

民宿客栈也是景区转型的重点。在周庄古镇可以看到，核心区的外围建筑几乎都改造成了民宿。

【3】古镇衰落了吗？

中国旅游研究院的数据显示，51.3%的受访者觉得全国各处的古镇有些相似，38.5%的受访者认为古镇非常相似。这种相似既体现在售卖的商品和服务上，也体现在千篇一律的建筑风格上。

据网易数读统计，游客在古镇旅游中最担心的问题是过度商业化，而这也是许多古镇存在的问题。

4月3日周庄古镇的人流。图/九派新闻 马婕盈

“这两年，周庄古镇的客流下降是事实。”小黑诸鸣说。他建议，古镇可以开发夜场经济，增加晚上的表演场次，既能吸引游客，也能为民宿引流。另外，他也表示，景区需要重视商家的载客行为。

而对于古镇内的商铺，小黑诸鸣提到，经营者要有运营自媒体的能力，为自家店铺做宣传。

九派新闻记者 马婕盈 江苏昆山周庄镇报道

编辑 任卓 吴迪

【爆料】请联系记者微信：linghaojizhe

【来源：九派新闻】

声明：此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：jpbl@jp.jiupainews.com