新临商丨山东临工总经理文德刚：创新铸魂 实干兴企

■开栏的话：

沂蒙沃土，孕商道精粹；红色基因，铸精神丰碑。

临沂民营企业贡献了税收、GDP、创新成果、城镇就业和企业数量均超90%的“5个9”奇迹，是城市发展的“基本盘”，是我市最大的优势、最宝贵的财富，更是临沂发展的中流砥柱。市委、市政府始终将企业家视为“金凤凰”，从“一切政策到企业”的决心到打造“欢迎光临・沂事无忧”服务品牌，让企业家唱主角、站C位、有荣誉、受尊重。如今，临商大会已点燃企业家的创业激情。他们正在创新赛道上勇毅前行，在产业升级中担当作为，以实干笃行续写着沂蒙荣光。

新临商，新担当，新未来。今日起，临沂日报“新临商”栏目正式启航。本栏目将聚焦这群奋斗者，记录他们在新征程上的拼搏故事，见证临沂民营经济的蓬勃力量。

在临沂客户端讯在山东临工的智能展厅内，一场跨越空间的“隔空作业”正在上演：驾驶员端坐于模拟驾驶舱，操纵杆轻动间，几十公里外的挖掘机丝滑地完成下铲、装车等系列动作。像这种为满足不同工况需求的关键核心技术突破的背后，是临沂临工机械集团有限公司党委书记、山东临工工程机械有限公司总经理文德刚深耕工程机械行业三十余载的创新执念。

从技术攻坚到产业革新带来巨变

“唯有持续创新，才能激发组织活力，打破内卷化低质竞争。”文德刚的话语中透着对企业发展本质的深刻洞察。1992年参加工作便扎根技术一线的他，将创新基因深深植入临工的发展血脉。

技术创新的突破在产品线上留下清晰轨迹。临工紧扣产业转型升级主线，在电动技术领域实现跨越式发展，装载机电动产品占比已超50%，纯电、混动、拖电等绿色化产品矩阵不断完善。文德刚介绍：“我们加大在电动技术、液压技术研发的投入，核心部件MCV（主控阀）已实现量产供应。”

管理创新的智慧则体现在体系构建的精妙之处。临工精益生产体系LPS借鉴沃尔沃经验并融入本土实践，创造性推行“一全二创三结合”创新管理模式，成为融合技术与管理创新的“指挥棒”。营销端的直营体系改革，让团队执行力与战斗力显著提升；体制机制改革中，海外营销从大区制变革为六大营销平台，国内划分为三个营销分公司，独立核算机制激活了组织效能。轮挖事业部实施研产供销一体化后，去年销量增长4至5倍。

从单点突破到链群出海推进国际化

“市委、市政府推动‘工业出海’，为我们指明了方向。”谈及企业出海，文德刚眼中闪烁着开拓的光芒。作为临沂工程机械产业链的链主企业，临工以“全面推进、重点突破”的国际化战略，构建起“超常规运作，跳跃式发展”的出海路径。

融合不仅体现在产品端，更延伸至产业链协同——临工带动上下游企业共同出海，将“临沂制造”的整体优势推向全球。“我们与供应商抱团出海，建设了墨西哥工厂，下一步还将在巴西、印尼、欧洲加快布局。”文德刚表示，出海早已超越单点突破，走向产业链协同的集群化发展。数据显示，临工海外销售收入持续增长，已覆盖160多个国家和地区，在非洲、东南亚等市场实现快速突破，成为临沂企业“走出去”的标杆。

临工正以“五年再造一个新临工”为战略目标，锚定“市场国际化”向“企业国际化”的深层跨越：坚持以市场为引领，深化行业客户营销机制变革，依托覆盖全球160多个国家和地区的业务网络，重点突破占全球80%市场份额的20个核心国家，推行独立核算平台模式以激活海外业务动能；打造香港国际融资中心，推动渠道、人才、资金等要素的全球化布局。按照规划，到2030年将建成3家海外工厂、45家海外子公司，实现海外收入385亿元以上，通过产业链集群化出海，全面实现海外“再造一个新临工”的战略蓝图。

从企业发展到生态共建做企业标杆

“市委、市政府让企业家‘唱主角、站C位’，这些政策既有‘真金白银’的奖补，也有‘保姆式’的服务。”谈及临沂的营商环境，文德刚的感激之情溢于言表。在他看来，临沂持续优化的营商环境，正是临工得以快速发展的沃土。从“工业强市”战略的实施到“一切政策到企业”的落实，政府与企业形成了同频共振的发展合力。

作为临沂市企业家协会会长，文德刚更肩负着凝聚临沂企业力量的使命。他表示，协会将搭建高效服务平台，当好政企沟通的桥梁，通过组织行业论坛、赋能培训等活动促进产业链协同创新，推动协会数字化、专业化转型，为企业提供全方位支持。“我们希望共建‘临沂企业命运共同体’，为全市高质量发展注入更强动力。”

从技术创新的“临工方案”到国际化布局的“临工路径”，再到产业链协同的“临工模式”，文德刚正以民营企业家的智慧与担当，在临沂这片热土上书写着新时代的“临商传奇”。

市融媒体中心记者 刘鹏

编辑:王玉婷